Психология выбора: как возникает не лучший вариант

Выбор женщины часто основан на интуиции, говорят литераторы. А что думают психологи? Психология выбора буквально на днях обогатилась новым открытием.

Люди могут знать, какой выбор дает им наилучшие шансы на успех. Но все же выбрать другой вариант, предполагает новое исследование. Люди могут выбирать, основываясь на «внутреннем чувстве», привычке или на том, что сработало для них в прошлый раз. А не на том, что они узнали.

Психология выбора и новое открытие

Исследование, опубликованное в журнале Nature Communications , было проведено Аркадием Коноваловым, аспирантом университета Огайо.

Выводы ученых противоречат убеждению, что люди делают менее оптимальный выбор, потому что они просто не знают лучшего. По мнению ученых, они делают не лучший выбор, основываясь на своем прошлом опыте.

«В нашем исследовании люди знали, что сработало лучше всего. Они просто не использовали эти знания», — говорят ученые. Причем, такой выбор женщины и мужчины делали, независимо от пола.

Лучшее и интуиция

В ходе исследования участники играли в простую компьютерную игру. В ней шаблоны замечаний могли бы принести им больше денег. Исследователи отслеживали движения компьютерной мыши, чтобы определить, следуют ли люди этим схемам.

Участники повторяли эту игру десятки раз. Но схема, которая обычно приводила к наибольшему вознаграждению, не работала в 10-40% случаев.

Прошлый опыт сильнее всего

Если шаблон, который обычно приводил к наибольшему вознаграждению, не работал, что бы участники делали? 

Результаты показали, что они следовали плану, который давал им наилучшие шансы на успех в прошлый раз. То есть следовали шаблону и игнорировали подсказки.

Почему люди не следуют лучшей стратегии чаще? Вероятно, для этого требуется дополнительная умственная энергия. Она позволяет всегда принимать решения, основанные на ваших знаниях об окружающей среде.

Следовать очевидному

Но вознаграждение от следования лучшей стратегии не всегда очевидно. Особенно, если эта стратегия увеличивает ваш успех лишь на небольшой процент.

Трудно судить о том, приняли ли вы хорошее или плохое решение, основываясь только на результатах. Мы можем принять правильное решение и просто потерпеть неудачу и иметь плохой результат. Или мы можем принять плохое решение и стать удачливыми и иметь хороший результат.

В таких ситуациях людям легко перестают быть дисциплинированными. И просто выбирают то решение, которое уже давало успех.

Выбор женщины и сила привычки

Это полностью согласуется с данными психологии выбора о том, что выбор женщины между двумя партнерами основан на ее прошлом опыте.

Чаще всего женщина выбирает себе в партнеры мужчину, который напоминает ее отца. Звук голоса, манеры и внешний облик становятся маркерами этого выбора.

А что вы знаете про психологию выбора? На чем основан, на ваш взгляд выбор женщины? Поделитесь в комментариях к этой статье.